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中冶交通召开2022年度市场开发工作部署视频会议
来源: 作者:马瑞 发布时间:2022年02月19日
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  2月17日下午,中冶交通召开2022年度市场开发工作部署视频会议,公司党委副书记、总经理冷铁松出席会议并作重要讲话,党委书记、副总经理吴国洪讲话并提出指导意见,党委副书记、副总经理曹兴松就市场开发工作作出具体部署。会议由市场开发负责人秦江堂主持。

  冷铁松对公司2021年市场开发工作给予充分肯定,指出市场开发围绕“一主两元四新引领”战略布局,推进市场开发体系及机制改革,完成了集团公司下达的年度市场营销指标。他强调指出:一是公司市场开发体系已基本形成,市场开发人员要调整市场开发战略思路,持续优化市场布局,及时纠偏;二是市场开发要由“找项目”向高质量发展,寻找优质项目,严控合作方风险;三是各分子公司要注重项目信息收集、跟踪,主动对接公司总部、定时反馈情况;四是投资类项目要由公司总部协调,做到大局为主、统一思想,步调一致,行动上要紧跟中冶集团引领;五是继续建立“十大重点项目”跟踪机制,使重大项目跟踪有抓手、能落实,做好各类项目风险事前预判;六是要制定市场开发奖励办法,提高市场开发人员的工作激情;七是要严格控制成本,对于各分公司办公场所、人员安置等问题,由市场开发事业部加强统一管理;八是市场开发是企业行动先锋,市场开发人员要做好“起点就是冲刺,开局就是决战”的工作觉悟,同时要发扬“一天也不耽误,一天也不懈怠”的中冶精神,加大开发力度,推进项目落地。

  吴国洪表示,她对公司2021年市场开发工作取得的成绩感到自豪,同时她也对市场开发工作提出五点指导意见:一是市场开发人员要讲政治、讲规矩,体现企业风范,打造品牌形象;二是对于企业的宣传画册要及时更新;三是要完善大客户维护机制,按区域设置客户经理;四是做好售后评估与技术总结;五是要加强推进各分公司整合后的相关工作;六是市场开发工作任重而道远,“念念不忘、必有回响”,希望公司2022年市场开发能工作更上一层楼。

  曹兴松就市场开发工作作出四点具体部署:一是要做到“五定”,即定任务、定责任人和团队、定时间、定预算、定考核奖励。二是要抓好“八个方面”工作,即一抓体系建设是根本,要扎根区域市场营销,切实提升营销能力;二抓市场布局是关键,要提升大项目策划投标能力、大项目统筹运营能力、大兵团作战能力和资源集约能力;三抓过程营销,要建立大客户精准管理体系,定期做好客户分析、市场分析;抓薪酬激励机制,要优化投标体系建设;六抓重点项目推进,要深度挖掘市场潜力,做好区域市场滚动发展;八抓风险管理,要依法依规营销。三是要做到“两个坚持”,即坚持项目履约塑造品牌,持续构建“大营销”工作格局,坚持目标引领、底线管理,让项目的履约能力、营业能力、顾客满意度成为市场营销的“利器”,不断塑强中冶交通品牌,助力市场营销工作实现新突破、迈上新台阶。四是要落实“三个要求”,即一是各子分公司主要一把手领导和负责市场开发的人员要提升市场开发的广度和深度,要广泛收集市场信息,深度跟踪项目进展;二要切实提升履约能力,为市场营销提供强有力的支撑;三要加强科技创新和新技术应用,做好创优工作,提升开拓市场的核心竞争力。

  文建国对市场开发工作做出三点指示:一是要认清企业形势,自我加压,抓落实、责权利,与时俱进;二是加强热点地区开发力度,实现企业高质量发展;三是要紧盯大项目,提高项目运作能力,适应市场发展模式。

  贾博对市场开发工作提出三点建议:一是重难点项目要及时召开专题会;二是合作项目要严格控制风险,强化系统思维,加强前期沟通;三是市场开发奖励办法要具有科学性、公平性、及时性。

  会上,市场开发负责人秦江堂提出“两个不允许,一个不适合”意见,即不允许胡搅市场的人存在于开发体系、不允许不忠实的人存在于开发体系,没有恒心拓展市场的人不适合留在开发体系。市场开发一部、二部在会上对2021年度市场开发工作进行了总结及对2022年度工作进行了安排,投资管理公司执行董事李春录宣贯了2022年度投资类项目的资金需求情况。

  公司总经理助理刘锋、各分(子)公司主要负责人、市场开发分管领导、市场开发部负责人,投资管理公司班子成员,市场开发事业部全体人员等180余人参加了此次会议。

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